经过这么多年的创业，一个最深的体会，就是创业跟投资是一样的，只是投资是用钱来冒险，而创业，更多的是用你自己来冒险，当然，有时候也会用你的个人储蓄来冒险。
不创业，自然可以安安稳稳的找个工作，获得一个安稳的收入。不过，创业成功了，自然收获更大。
所谓高风险高回报吧。不过，要获得这份回报并不容易，这就好像你要穿过一片危险的丛林，穿越过去，你就能到达幸福之地。但是，丛林中危险重重，要想顺利穿越，需要仔细的规划、事先预判好可能遇到的风险、准备好穿越所需的物品和技能，当然，少不了突发情况的应对。
创业也是如此。
挑战使人进步
品职的发展，一直都是伴随着各种挑战。
在创业初期，最大的挑战，就是时间不够。
因为CFA三个级别，三十四门课，我跟何旋要全部录完，而且课程分为基础课、强化课、经典题、总复习，三个级别讲下来，光录制视频就要上千小时，加上每门课上线，都需要视频剪辑、视频分割、知识点匹配，相应的题库还要导入，所以一门课最终上线所花的时间，基本上是录制课程的四倍，可想而知，时间非常不够。
此外，公众号还要发文章，我们也不希望转载一些火爆的文章吸引眼球，最起码作为一个培训机构，坚持原创是底线中的底线了，所以还要定期绞尽脑汁的去想写一些什么样的文章能够帮到大家备考。
所以，最开始制定计划的时候，光想想就觉得完不成，所以刚开始我跟何旋就在想要不要第一年只开二级和三级的课程，一级等等再说。
不过因为CFA一级考生人数是最多的，而且一旦一级就报班，后续继续报班听课的概率就很大，吸引一个一级的考生比吸引一个三级的考生效应大得多。加上一级考生可能本来就对于培训机构好坏缺乏判断力，所以更应该尽早介入，否则不利于我们口碑的推广。
所以，我跟何旋说，咬着牙也要把一级的课开出来。
不打广告不招老师的“小”公司
不过，报班需求是个倒金字塔，一级考生最多，但是报班需求可能最不强烈，一是一级确实不难，很多考试还是在校学生，所以可以选择自学，另外市面上其他机构的盗版课很容易就可以买到，跟正版课一模一样，这样的“淘宝用户”又分流掉一大批，而且有一些一级考生压根都不知道还有培训这回事。
反倒是三级考生培训需求很高，绝大多数三级考生都是工作了的，节省时间比节省资金更重要，加上三级确实很难，不是什么老师都能讲好，加上大家经过这么多年的考试洗礼，什么样的培训机构能帮助他们通过考试，已经有了自己的判断。
所以，我们三级的学员反倒是最多的，一级反倒是最少。
确实，在没有深入比较各家机构之前，大家确实很难判断机构之间的区别。曾经有学员跟我讲：“要不是朋友推荐，我才不会报品职，你看别的某某机构，广告打得多好”。也有人跟我说决定还是去报其他机构了，因为别的机构老师多。
我只能笑笑，因为说什么都没有意义。
反正在我眼中，打广告似乎并不困难，花钱就是了，虽然品职那时候没钱，可是我们依然有办法不花一毛钱打广告让大家知道我们，这不也是本事嘛？至于老师多少并不重要，有多少好老师，这才是关键。
品职虽然只有我们两个老师，但是我跟何旋了解我们这么多年为了研究知识点付出了多少努力，这样的壁垒不是一般人可以打破的，所以再找不到能够跟我们匹配的师资之前，我们宁可自己辛苦点，所有课程都是我们两个人讲。
做时间的朋友
其实培训行业，招聘培训师并不是难事，因为很多人兼职做培训师，周末讲讲课，赚点零花钱、认识点学生还是很开心的。
品职成立初期就有不少人主动联系问我们是否招聘培训师的，不过我们都回绝了。确实我觉得只有全职做教学研究的人，才有可能把课讲得很好。很有趣的，我不止碰到一个人跟我讲说：“李老师，你们品职招兼职讲师不，反正我周末闲着也是闲着。”
我想，在这样浮躁的世界中，找到如我们这样能沉下心的人，似乎越来越难了，找不到，就不强求。
于是，为了保证课程质量，我们选择了走名师路线，就两位老师，把所有课都讲好。那时候总有人说我们是小公司，我就跟他讲可汗学院的故事，人家做到世界闻名的网校的时候，也只有一个老师而已。
那时候何旋跟我讲，要不要招聘些老师。
我跟她说，不要着急，时间是我们的朋友，只要我们把通过率做的很棒，自然就会有学生过来，我们不需要打广告，也不需要找老师，我们只要把我们最擅长的事情——讲课做好，就可以了。
口碑来的会很慢，但是，会让我们走的很久远。
好想学会分身术——
永远都不够用的时间
那时候什么东西都要从零开始做，我们因为没有引入投资，所有的钱都投入在技术团队上了，一是没钱招聘全职的教研来配合我们完成教学过程，比如制作讲义、题库导入、答疑等。二是也没有合适的人选。
课程上线一门接一门，完全没有时间给一个没有经验的教研来试错，我跟何旋也完全没有时间来培养团队，最优决策就是所有事情都是我们做，因为这样速度最快。
以前真的没有想到，最错误的管理思路，却能最快速的带来产出。
于是，我们早上睁眼就一直忙到闭眼，一天工作15小时都是常态，算了一下，我跟何旋两个人一个月就可以工作将近1000小时，那时候也不知道是怎么坚持下来的，现在看看都觉得简直是一个奇迹。
群狼战术，品职的百人团队
好在，真的很幸运有很多人在我们初期给了我们巨大的帮助。
现在互联网运营中，社群运营是一个非常好的方式，说白了，就是建立微信群，在微信群里发酵培训需求。于是我就在公众号上发起了一个建立HandL微信群的文章。但是进群这个事情就很麻烦，一个群超过100人，就不能扫码加入了，所以只能先加个人微信，个人微信再拉人进来。这个事情会非常耗时，而且拉人要及时，否则大家会有不满。
于是，我的一个学员娇娇主动说她可以帮我组建社群，为了这个还专门去买了个手机注册了个新的微信号，而且，都没问我要钱。因为她之前组织过社群，还帮我撰写了群规，并且挑选了30个群助手，分别来拉人进群。
准备就绪后，公众号文章发出，结果不到半个小时，3个500人的群就满了。小助手的手机全部瘫痪，因为一直有人在发消息，消息跳动太快以至于都没有办法点到想要回复微信的人。
就这样，我们以一种非常原始与粗犷的方式，建立起了我们跟学员沟通的平台。后来，这些小助手都报了我们品职的班。
很可惜当时品职没有更多的资源可以回馈给他们，除了感谢，就是感激了。
除了运营上有一批伙伴帮我们，教研上也一样。最开始我们会有一些非常耗时，但是又非常简单的工作，只要心细即可，于是我就想说如果我能从微信群中找一些志愿者来帮忙，那该多好，于是我写了一个工作需求，让娇娇和小助手帮我发到群里面，本来预计20人即可，没想到3分钟群就满100人了，只能紧急动员小助手告诉大家我们已经有足够的帮手了，没有加进来的同学在群里各种懊悔。我一直在群里偷偷看大家聊天，也会给何旋看有这么多支持我们的人。
所以，那时候我觉得，我们品职不是只有我们两个人做教研，我们有个百人团队。
幸好有这么多帮我们的人，我们才能顺利的完成第一年的教学。
应对挑战，克服困难，会让我们变得更强壮，就像健身，只有经历肌肉的撕扯，挑战体能极限，人才能进步。让自己恰到好处的处在舒适区之外，是一种非常好的状态。
如今，我们品职团队已经很壮大，但是我们依然会保持在舒适区之外的工作状态，享受着进步的快感。
当然，这样的挑战使人进步，但是也有一些挑战，是在挑战我们的底线。
下一期创业纪，我跟大家继续讲我们的故事——盗版。
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