最早对投资人朦胧的印象
其实最早，对我来讲，创业只是一个概念，很时髦，很刺激，如果成功了也会有很大的回报，但是，这些也仅仅是个概念。对毫无经验的我来说，但就注册公司就觉得是个很麻烦的事情。
真正给我触动的，让我觉得创业似乎没有那么难的，是一个朋友对我发起的创业邀约，让我有幸经历了一次公司从无到有的过程。
2015年的时候，互联网金融热潮涌现，加上那时候股市暴涨，所以市场一片躁动，股市上涨带来的财富效应让很多人把提前退休拉上了议事议程，我记得那时候听到一个散户通过举杠杆的方式炒股赚到1个亿，然后就果断离场，过上了退休的闲云野鹤生活，让人看了好生羡慕。当然，因为财富增值了，所以投资人也比以前多了起来。
那时候，我的一个朋友找到了我，问我要不要一起参与创业，做一个互联网金融的项目，我想反正也没啥事，试试看呗，于是就约见了面，创业团队已经凑齐，从互联网运营角度看，做产品的、做技术的、做运营的、做内容的、跟投资者对接的，全套配置。大家分配好股权比例，就去讨论具体要做一个什么样的产品，大概有了个方向后，就去写商业计划书，然后找投资人。因为其中一个小伙伴本身就是做一级市场的，所以认识非常多的PE，很快就介绍到一个有可能投资的机构投资者，我们就去做路演，介绍创业想法。
当然，不幸的是，项目还没真正谈妥，股灾来了。然后，投资者噤若寒蝉，市场冷若冰霜。然后，这个项目的其他伙伴去找工作去了，然后就没有然后了。
第“0”次创业的思考
这次经历，都谈不上失败，因为都没开始过。不过当时，给我“幼小”的心灵带来了一次巨大的冲击，资本市场真的是太好了！
你想想看，当时创业的模式就是有一个想法，然后把这个想法写成商业计划书，就是通常所受的BP，然后拿着BP去找各种潜在的投资人去聊天，介绍自己的项目会有多么大的前景，一般见投资人的过程都不会特别顺利，他们会问你很多很刁钻的问题，当然，这些问题会帮助你完善你创业的想法，让你可以从更多的角度看待你的创业项目，交流过几次，一般你的计划书也会更加完善，你的回答也更加没有漏洞。
最终，你会遇见那个对的投资人，你们志同道合、惺惺相惜，彻夜长谈，最后敲定了投资事项。可能到这个时候，有些创业者连公司都还没有。一旦投资到位，少则几百万，多则几千万就到手了，你可以用这笔巨资来招聘员工，租办公场地，做产品开发，做市场推广。
你想想看，这是个无本万利的事情吧，如果创业失败了，亏的也是别人的钱，但是累积了创业经验，失败的经验也好过没有经验。如果成功了，那就是无本万利了。
而对于投资人来讲，他们也不是指望每一个他们投资的项目都能成功，他们要做的事情，就是大量的投资，博取一个成功的可能性，可能他们投资一百个项目，有九十九个都是失败的
但是一旦成功一个，就能获得上万倍的收益。
所以，投资人和创业者就这样契合在了一起。曾经很遥远的创业的想法，也一下子变得无比清晰了起来，创业环境比以前好多了。所以，一般来讲，一个创业者，找钱的能力很重要。
当然，这也出现了一个笑话，就是一般人会问你你的商业模式是什么，是B2B，还是B2C?
有的创业者回答，我的模式是B2VC，我写商业计划书，就是为了给风投看的，希望得到他们的投资。
所以，在我看来充满荆棘的创业路似乎变得没那么坎坷了。前面的创业纪中也写到了，我是怎么样歪打正着地开始创业的，不过，这段经历确实给了我打了一个定心丸。
个人投资者与机构投资者
品职到现在也没有引入投资人，这点我有我的坚持，独立王国似乎更适合目前品职的发展，不知道这种想法对不对，目前的发展路上都证明我的想法是对的，将来也可能会改变。
具体是什么样的过程形成这样的想法，后面慢慢跟大家讲。
不过，品职刚开始的时候，也试图找过投资人的，因为能走多远，我自己心里也没谱。
一般来讲，一个创业者能接触到的潜在投资人往往会分为两类，一类是个人投资者，就是俗称土豪，另一类就是机构投资者，他们就是专门的投资公司。
刚开始的时候，最先能接触到的，往往都是个人投资者，因为个人投资者投资程序相对简单，放款时间也很快，不像机构投资者，流程长，放款时间慢，而且对项目会有诸多要求和限制。
不过，一般一个公司如果熬过了生死期，后面再去对接的就是机构投资者了，其实，从个人投资者向机构投资者过渡，本身就是企业的一次升华，因为机构投资者在资本市场上的影响力更大，将来上市退出等，机构投资者肯定能给到更大的帮助，此外，机构投资者除了投资资金，还能有更多的社会资源帮你解决创业过程中遇到的问题。
所以，如果创业企业早期融资，一般会找个人，投资金额不大，此时风险也极高，这样的投资人我们把他叫做天使投资人，后续的融资过程中，会慢慢地朝着机构投资者过渡，当然，每次融资，公司的估值也会不断地提高。
这就是一个靠外部资金创业的企业大概率所走的路线。
失联的投资人
其实最开始写创业纪的时候也提到了，我们早期也接触过一些投资人。
最开始决定创业，毕竟真的拿自己的钱出来打水漂，还是于心不忍，于是通过朋友介绍了一些投资人。其实，决定创业的第二天就见了一个土豪，土豪在香格里拉请我们几个合伙人吃了日料，我们边吃边介绍我们的项目，土豪对我们赞不绝口，询问了各种细节，都很满意。
结束后，朋友跟我讲，搞定了，200万，10%的股份，下周到帐。很开心，觉得开了个好头。
然后，等到约定的时间，对方毫无动静，我就去问我的朋友，结果，土豪失联了。我的朋友多方联系了一下，确认对方确实是在躲着我们，其实就是以这种方式拒绝了我们。
最开始觉得好失落，当然，后来种种忆苦思甜的场合，我都会跟合伙人们讲，这个土豪失联，是我们创业以来最幸运的事情。因为，区区200万就牺牲10%的股权，实在是得不偿失。
学员投资人
当时土豪找不到了，就继续找潜在投资人，当时还好有不少学员对我们的项目感兴趣，说想投资我们的人也不少，所以我也都一个一个约见，看看有没有投资的可能性。因为毕竟都叫我一声李老师，所以见面过程中也没有问太刁钻的问题，大体了解了一下，也就进入正题，投多少钱，股权比例是多少。
其实讲CFA、FRM这么多年，公司估值，投资流程，回报率测算，这个我超级熟悉，不过，具体落实的时候，似乎完全不是这么回事。谈判方向很快朝着菜场式的讨价还价方向发展了。
我最开始的融资目标就是200万，10%的股权。有的人聊完，说200万可以，就是10%的股权比例有点少，12%可以考虑。我就跟他讲，没事，反正现在有投资意向的人蛮多的，最终看条件我再决定让谁投资。对方马上改口说10%就是10%，请一定让他投。
似乎各种非上市公司股权估值模型在这里全都用不到，投资价值全靠资金供给量来决定。
当然，见了几轮之后，我跟潜在投资人的交流方式就是我得好好测算下投资额，有可能200万还不够，需要融资更多，也可能根本用不了那么多钱，那我可能只融资100万5%的股份也有可能。总之，现在定不了。直到后来明确了不要引投资人了，才每位礼貌地回绝了。
其实这几年过去了，一直很感激这些早期就愿意投资我们的人，因为毕竟是把钱给一个陌生人，这种认同感，似乎让我感觉我们已经成功了，这种信心上的支持，真的是很有意义的。当然，我们跟这些朋友依然保持着很好的联系。
后来，有不少品职的学员也想投资我们，大家学习累的时候，就聚在一起闲聊，什么考过了学员品职赠送股份啊，什么拿学费入股啊，各种方案层出不穷，真是很佩服大家的想象力，就这样大家嘻嘻哈哈的就把考试考过了，也很好。还有一些跟我们走得很近的学员，见面就跟我讲：“老李，你啥时候让我投资，不让我投资我就故意考不过。”
我就说，你连考试都考不过，我咋让你投资，你先考过了我们再聊，果不其然这个同学顺利考过考试，她后来再约我们吃饭我就能不去就不去了。
再后来，有一些想投资我们的学员，来找到我问品职招聘员工不，当时品职确实是缺人，我就问为啥想来品职工作啊？没想到，他们给我的回答是，直接投资我不答应，他们可以来品职工作，做得好的话，将来有可能可以拿股权激励，也就有品职的股份了。
听到这个理由，我差点没哭出来，有点类似论持久战的味道，感谢在你们眼中，品职的股份这么有吸引力。
机构投资者
后来，慢慢的会有机构投资人主动联系我们，想要谈投资意向。其中不乏非常知名的机构投资人。
当时技术合伙人收到投资邀约的时候，非常开心，倒不是想融资，而是我们终于出现在大的机构投资人视线中了，这种转变本身就是对我们过去努力的一个认同。
跟机构投资人聊天，也有很大的收获，关于资本运作、未来市场的发展空间，确实创业属于低头做事，偶尔也需要抬头看看天的。
当然，也遇到过非常搞笑的事情。
有一次有一个非常有名的投资机构专门来上海找我聊天，我约他们来我们的办公室。当时品职也没几个员工，我们平时录课办公都在家里，所以办公室一直也没什么人去上班。结果投资人来谈的是两个女生，一个是投资总监，一个是助理。结果因为正值盛夏，办公室好久没去过人了，里面晒得特别热，我提前一点到了办公室，发现里面跟蒸笼一样，我就想把空调打开，结果空调遥控器不知道为啥不好用了，没法直接用遥控器开空调。
因为空调是那种中央空调式的，挂在天花板上的，我就爬到桌子上，看看能不能用手直接在主机上打开开关，发现天花板太高了，我够不到按钮。东看西看，看看有没有什么棍子之类的可以使用一下，发现只有一个吸尘器的吸头可以当棍子一样用。
这时候，两个女生推门进来，看见我一手拎着吸尘器，一手举着吸头，在那捅中央空调。因为按钮很难捅到，捅了半天终于把空调打开了，两个女生还在旁边帮我扶凳子，一边似笑非笑地看着我。
后来，我终于知道为啥空调遥控器不能用了，里面的电池装反了。
我显然很不好意思，他们投资总监很礼貌地跟我说，觉得创业公司就应该有这样的劲头。估计实在是不知道怎么说能够得体而不失礼貌。
结果，空调开了半天办公室也没凉下来，两个女生很快就满头是汗，我们最终还是去了隔壁的咖啡馆。
后来投资的事情倒是没有推进下去，可是对方帮我们介绍了非常多的合作伙伴，还帮我发招聘的帖子，甚是感谢。后来听说，她们跟别人讲说大家一定要去看这家公司，他们创始人可逗了。
嗯，似乎出了什么误会，跟我最初的人设定位很不相符。不过友谊就这么结下了。
动心的投资人
当然，后面也有非常多的投资人来谈，也有让我们非常动心的投资人，会动心不是因为对方投资的条件更好，而是觉得对方特别懂我们。
其中有一位机构投资者，专门投互联网教育的，跟我们见面聊，我们聊了半个小时左右，他就当场说想投资我们。我问他为啥这么快就决定了，他说因为我们聊了这半个小时，我从头到尾聊的都是学员，怎么样给学员提供更好的服务，没有一个字是在聊将来怎么样可以通过资本运作套现的。
而我很动心的，也是因为他直接讲，我们不要拓品类，现在CFA、FRM两个证书领域能做到行业第一再想拓展的事情。其实之前见过很多投资人，都会问我们怎么拓品类，因为CFA、FRM其实是非常小众的市场，没太多故事可以讲，拓品类才有提升估值的空间。
可是对我来讲，如果我们擅长的CFA、FRM我们都没有办法做到出类拔萃，一定说明我们还有很多不足，这些不足在CFA、FRM领域可以通过口碑掩盖，但是一旦拓展出去，在没有口碑的情况下，任何缺点都可能被放大成致命伤。所以，我自身想法也是几年内专注眼前，做个小而精的项目，有了经验再去拓展。显然，这个思路跟绝大多数投资人不符，而这位老兄讲出了我的心里话，显然他是希望可以长期合作的。
这位也是我们最动心的投资人。虽然后来没能合作，不过一直保持着紧密的联系。
投资人帮着品职完善
虽然我们最终没有找任何人投资我们，但是，在于投资人接触过程中，帮我们开阔了视野，很多模糊不清的方向，聊着聊着就清晰了。
同时，有人愿意把钱交给你，这种信任感也好，业务模式的认同也好，无疑给我们辛苦的创业路上打了一剂强心针。
非常感谢过去给过我们帮助的潜在投资人，你们帮着品职越来越完善。
经过一年的发展，我们的努力似乎潜移默化的沉淀了一些东西在学员心中，说不清楚为什么，学员就是希望你越做越好，后来我理解了，这就是口碑。
下一期创业纪，跟大家讲讲口碑的故事。
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