中国合伙人
记得决定出来创业的时候，做的最多的一件事情，就是反复看一个电影，叫做《中国合伙人》。电影以新东方为原型，描述了俞敏洪和新东方成长的故事。
最触动我的，就是电影里面的主角程冬青被燕京大学开除，程冬青骑着三轮车一脸落寞的准备回老家种地，这时候有个学生在后面追着程冬青说她下个月要考托福，想找他补课。程冬青停下车，一脸苦笑的回了头。
旁白到：没有人比我更清楚，他办补习班，是被逼无奈的，否则他就要滚回老家，对着地里的稻子说英文了。
我想俞敏洪当时成立新东方的时候，并没有想到将来有一天新东方可以做大吧。
我跟何旋决定出来经营品职，也是一样的心态，拼搏一把，成与不成，都对得起自己，万一失败了，我们就不做培训了。
决定性的一周
从有了一个自己出来创业的想法，到真的开始探讨可行性，总共花了一个星期，这个时候，是2015年的9月中旬。
熟悉我跟何旋的朋友应该知道，我们结婚已经很多年了，只是一只没有办酒，主要是不觉得这个仪式有多重要，更多的是懒，嫌麻烦，所以一直没办。不过后来觉得人生总归要有个仪式感，否则将来会留遗憾，于是就决定分别回我和何旋的老家办酒，时间恰好就是9月底十月初。
办酒肯定就是一堆事情，加上先回黑龙江我的家，再回山东何旋的家，一折腾肯定就是大半个月。留给我们讨论的时间又变少了。
人都是在有压力的时候，才能异常集中注意力。我们创业相关的所有准备工作都在一个星期内完成。
面授VS网课
首先决定的，就是基于互联网的新型教育还是基于面授的传统教育。面授的好处，就是强制性，大家来听课，不管怎么样都会在这待一天，不容易受到干扰。可是互联网的好处，就是灵活度比较强，不受时间、空间的限制，想听就听，想学就学。但是，互联网的缺点，就是缺少强制性，需要学生一些自制力，否则很难按时完成课程进度。
为了验证我们的判断，我还找了一百个以前认识的学生做了问卷调查，看看报面授的人，报网络班的人，以及淘宝买盗版课的人，究竟都是怎么做决策的，他们最关心的是什么，问了下来，发现基本跟我们判断的是相同的。
虽然最初有很多学员咨询我们有没有面授的课程，最终我们还是选择了互联网的形式，一是这个是趋势，互联网化的学习一定是一个大的方向，另外就是学习CFA、FRM的学员平时都很忙，相对强制性来讲，灵活度更重要一些。虽然这可能会牺牲掉一批学员，但是我们判断互联网教育会是一个最佳的选择，虽然我跟何旋都不懂互联网。
最初的人员配置
大的方向定好，接下来就是想团队人员配置了，首先老师自然就是我跟何旋了，这也是品职最初的一大优势，想当初有学员为了能够听到所有课程都是我跟何旋讲的，可谓无所不用其极，打起了游击战，我们在哪里面授，学员就跟去哪里听课，淘宝的盗版商也很会把握商机，会把不同年份的课程拼在一起，拼成一套尽可能都是我们讲的课程。
不过我跟何旋虽然在之前的培训机构一直是兼职培训师，属于讲一小时课拿一小时课酬的钟点工，但是当初所有培训师都跟他们签过一个兼职的师资协议，里面有个非竞条款约定说如果培训师去其他竞争对手那里讲课，要把过去所有收入的70%赔偿回去。而且协议一签就是5年。
我们不太懂法律，于是也咨询了好几个律师朋友，看看这样的约定对我们有多大的制约能力，基本上得到的答案就是我们又没有拿到补偿，即使存在违约行为，要赔偿也不会是这个金额，最多意思意思。所以这块如果将来真的打官司，我们认赔，因为如果意思意思的话，我们应该赔得起。
了解完后果，马上发邮件解除与原机构的合作关系。
搭建技术团队
除了老师之外，既然是基于互联网，肯定要有互联网的学习平台，官网和app就要有技术团队来开发。不过开发这样一个学习系统，有视频播放、题库、答疑的功能，需要多少钱呢？完全没有概念，于是先询问了几个我的学计算机的高中同学，才发现我所以为的IT领域，其实是一个非常细分的领域，同样学IT的，不见得知道具体开发的流程和成本。运气比较好，很快我就找到了我的技术合伙人老张。
都是创业者最大的任务有两个，找钱和找人，我运气很好，只找了一个人，就碰到了合适的。老张曾经也是我的学生，本身是做技术的，闲的没事决定学金融，后来用了一年半时间通过了CFA和FRM，所以也是因为CFA让我们有机会认识。
而且他过去多年的从业经验，可以直接组建一个成型的技术团队，团队成员之间有过多年的磨合，可以快速上手。加上他本身考过这两个证书，也听过我们的课，所以相比一般的IT，我和他沟通起来非常容易。很幸运，他也觉得我跟何旋靠谱，于是我们一拍即合，决定一起创业。
不过接下来的挑战，就是时间问题，我跟何旋回家办酒，于是办完酒我们马上飞去找老张面谈，具体学习系统需要什么功能，以及开发周期。
由于这个时候已经是9月底了，为了赶上2016年6月的考试，我们必须在12月初的时候就要开发出一套能用的系统，否则学员就来不及学习了。
稍微懂一些技术开发的同学就能知道，2个月的时间，组建队伍，明确需求，开发系统，系统上线，测试，都需要非常多的时间，2个月实在是太短了，基本上就是不可能的任务。
于是我们先挑了最重要的功能：视频播放和题库功能两个必须有的功能为目标，两个月内上线。时间刻不容缓，由于已经是十一了，很多技术都出去旅游了，老张打电话把他们一个一个叫了回来，然后租了个有一个非常大的客厅的住宅，算是把我们的技术大本营搭建好了。
幸或不幸？投资人的失踪
由于早期创业我们三个合伙人不拿工资是没问题的，但是技术团队可不行。于是就要测算开发成本。
由于这次创业能不能成功也不知道，能不能赚到钱也不清楚，特别担心学员叫好不叫座，真的让他们掏钱来报班的时候会没人来。但是技术团队必须先搭建，这个开发成本必须先预留出来，于是我们各种精打细算，测算出来一个成本。
问题来了，这些钱从哪里来呢？
这个时候就体现出来风投的价值了，提供早期启动资金，分散风险，以最低价格入股一家公司。但是由于我们资金要求必须快速到位，因为技术团队已经开始干活了，找机构投资者周期至少三个月以上，肯定来不及。所以最早的天使投资人应该是个人比较适合我们。于是我们到处去找土豪。
老张恰好认识一个土豪，过去是职业足球运动员（让我想起来CFA三级2006年真题中给足球运动员写IPS的桥段），具体是谁就不指名道姓了，说出来基本上都认识，说有可能对我们的项目感兴趣，于是约好见面。
土豪请我们在香格里拉吃了日料，边吃边聊我们的项目，表示很感兴趣。
饭后没多久，老张打电话来，说金额谈妥了，200万10%的股权，3天后资金到账。
一下子很振奋，启动资金也有了，没想到会这么顺利。
不过正所谓好事多磨，3天后，这位土豪失踪了，电话不接了，微信不回了。应该是想拒绝我们又不好意思直接说。
我跟老张聊了一晚上，成本最低需要多少，老张一根接着一根的抽烟，
后来他说：“老李，要不这笔钱我们自己出吧”。
品职的小船起航了
一想到我们还有房贷要还，将来能不能赚钱也不一定，即使赚钱了，能不能打平成本也不知道，毕竟CFA、FRM不是一个很大的市场。各种未知交接在一起，顿时有些胆怯。
想想以前各种项目预算，花的是公司的钱，没啥感觉，现在自己成立公司，想要做点事情要自己掏钱，顿时觉得肉疼。这种感觉，估计只有真正用过自己的钱创业的人才能感受到吧。
其实，最担心的，是把自己的存款全都花光了，还没找到投资人，技术开发的东西还不能达到可以正常使用，招生不能正常进行，那么项目就烂尾了。
不过，好在如果有学生报班，是先付费后听课的，而大头的开发费用就是每个月支付的工资，可以分期支付，所以比较理想的状况，就是我们用收到的学费滚动支付每月的工资。
开弓没有回头箭，当时我都做好准备了，如果钱不够了，我就把房子卖了。这是我们最擅长的事情，如果都做不成功，那我们也太无能了。
当我把第一笔30万打给老张的时候，我跟他说，善待这笔钱，这都是我跟何旋过去一小时一小时讲课赚来的血汗钱。
后来想想，多亏这位土豪失信玩失踪，否则我们现在一定特别后悔200万就把10%的品职的股权转让出去了。
品职的小船起航了，很颠簸，很刺激，也充满了期待。
品职后面的故事，我会慢慢与大家讲。下一个故事，请关注《品职创业纪5：初心》。
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