最近，锤子创始人罗永浩开始直播卖货的消息从一传出就开始霸占着热搜榜。4月1号似乎是个特殊的日子，无心人借它玩笑，有情人借它表白，老罗则借着它正式踏上了直播卖货之路！
“记得不要迟到，准时开始”
8点整，老罗在抖音平台举着小牌牌准点开播。朋友圈的小伙伴纷纷截图表示对老罗的支持，更有人说从不看直播的自己为了老罗特地下载了抖音（真爱粉呀）。喜欢热闹的倩倩王怎么能错过这次直播大戏呢，虽然小米总裁发的50万红包一毛钱都没抢到，但还是看得津津有味。
从小米手机、安慕希到吃龙虾、剃胡须，你看着这个中年男人憨态可掬的样子感到心酸吗？大可不必！你跟着直播间买买买的同时，老罗正在吃吃喝喝中赚个不停！直播3个小时支付交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超4800万人，广浪音打赏收入就高达3632.7万，粉丝涨至7333.4万。第一代网红罗永浩的直播首战告捷，创下抖音直播带货的新记录。
对于老罗卖货，大家褒贬不一。看好的人说他能屈能伸是条好汉。不看好的则表示很荒唐，认为这是一个企业家在透支自己的信用！100个读者就有100个哈姆雷特，在倩倩王心中，过去的有点偏执、有点理想主义的老罗变了，究竟是什么让一个在发布会上傲视群雄的大佬放下面子化身小屏幕里的卖货老汉？
据说一切皆因为老罗看了一份分析师的报告，这份报告详细描述了近年网络直播平台的发展，并表示网红经济已经成为趋势所在！直播平台就此迎来了一位新的流量级人物。
说起网红，大家想必一点都不陌生。随着网络的发达和智能手机的普及，这些年来挣得盆满钵满的网红们后浪推前浪，一波一波层出不穷。
现下最火的三大巨头男佳琦，女薇娅外带一个神仙妹妹李子柒，简直跟90年代的“四大天王一样”谁敢说没听过他们的名字。国民妹妹李子柒代表着中国文化走向世界，劈柴搭伙灶弹棉花，金刚芭比在质朴生活中圈粉世界。
天不怕，地不怕就怕李佳琦“oh my god”，掏空女生的钱包分分钟的事！带货女王薇娅卖眼影口红护肤品的同时还在兼职卖房，各位看官要不考虑一下在直播间顺便把房子给买了？4月1号更是暗暗呛声罗永浩，在淘宝卖起了火箭（咋样，想上天不？买个窜天猴去和太阳肩并肩）。
网红带货能力真不是虚的，薇娅双十一一天卖了3.3亿的货，整年成交27个亿的交易额，一个人的带货量，差不多是陆家嘴国金中心50%。
网红经济背后的原理
相对早些年靠明星广告效应来带货的粉丝经济，网红经济似乎来得更快更猛更直接，网红来钱快首先是因为他极低边际成本。所谓边际成本就是每多生成一个单位产品所带来的成本，它所对应的就是边际收益。
毋庸置疑，创造流量获得名气一定是网红的挣钱第一步，成名后就能极大地降低边际成本。多数人工作的本质是在贩卖自己的时间，成名后贩卖时间能获得的收益将被无限放大。李子柒在成名后，圈粉无数，她的淘宝店铺可谓全凭李子柒三个字撑起来。罗永浩首播成功的背后，也是因为他作为初代网红前期累计了相当大的关注度。其次是成功的网红懂得将无形产品有型化。有曝光度，能博人眼球的主播才打造出个人品牌吸引观众。
我们常常看到主播邀请明星上直播间一起卖东西，去年双十一薇娅直接把红遍全球的卡戴珊请了过来，诸如此类破次元的操作将无形的“名气”和“颜值”、“猎奇心理”等具象成为实实在在的产品标价出售。
那么作为观众端的我们为什么会愿意对网红的行为买单呢？这就要跟着小编从行为金融学的角度来看看我们为何愿意跟着买买买吧
从行为金融学看网红经济
行为经济学抛开理性人假说，认为人并非总是完全理性的，在决策时主观会受到知识和认知能力的限制，只能做到部分理智。在直播中卖的东西一定是你最需要，性价比最高的吗？不见得，但在主播的带动下，大家此时的消费欲望一定是最高的，下单的瞬间我们考虑更多的是即时的满足而非性价比。在CFA三级“behavior finance”中为我们介绍的多种行为偏差，在网红经济中都得到了验证。
1. conservatism bias：
指由于没有足够包含的新信息，人们更愿意倾向于保持原有观点。罗永浩给人的印象一都是有闯劲的实业者，用自己的形象为产品代言。
原有的锤子粉丝也愿意跟随罗永浩到抖音，没有新的信息来告诉大家老罗卖货的能力和货物的品质，大家就选择保持对这个憨厚中年人的原有印象，即使他开始在抖音卖剃须刀，那我也愿意相信他卖的剃须刀是性价比之王。
2. confirmation bias：
指大家会去在信息中寻找与自己结论相关的信息，而忽视相反的信息。没有人会随便吃一个陌生人的安利，但李佳琦的安利我愿意，因为我的闺蜜、室友、同事都在跟着他买买买！
李佳琦卖的东西就一定好吗？他也翻过车，直播不粘锅时就啪啪打脸，变成了“很粘锅”。为什么这次直播事故对他的之后事业影响很小，大家依然愿意相信他呢？
因为confirmation bias的存在，他那么有名，大家都相信他，那他推荐的东西肯定不会差。潜意识给佳琦下了结论，他推荐的准没错。于是，我选择性的忽视他的“很粘锅“，反而一次次在直播中找那些真的有用的安利来证实我的结论。
3. availability bias：
产品那么多，为什么一定要买主播推荐的这款呢？可得性偏差是指人往往会想到那些最容易想起来的事。
日常生活用品那么多，偏偏在老罗推荐的时候发现我家洗衣液没了，市面上那么所种类的产品，我也不知道怎么选择，刚刚他提到的这个洗衣凝珠看起来不错的样子，刚好有折扣我不如试试？顺理成章，老罗的直播让这款与其他洗衣凝珠没有本质区别的产品成了我最容易想起的东西，他也就成了我的首要选择。
4. regret-aversion bias：
Regret-aversion中regret of omission指人们因为没做某件事，后悔了，于是会选择不做决定。与其去判断我是否需要这件产品，为避免错过优惠，我还是先买回来再说吧。看过直播的小伙伴都知道，直播上架的货品是有限时限量的优惠。
当李佳琦还在滔滔不绝地分析这个色号仙女必备，用它就是整条gai最靓的妹时，计时的小钟正滴答滴答飞跑。“他说的对，不买损失一个亿呀，趁着优惠赶紧下单下单下单！”这样的限时抢购，让你害怕决定。说实话，倩倩王想在老罗的直播间想买箱咖啡味的安慕希都因为手慢没能上车，这种顾客速来，鼓励冲动消费的方式对有后悔厌恶的小伙伴非常受用。
没有人会随随便便地决定事业的转向，在商场打拼多年，经历不凡的罗永浩开启直播卖货生涯一定是因为他嗅到了这背后的巨大利益。
希望老罗初心还在，直播间给大家推荐都是实实在在的好东西，做个良心主播是回馈真爱粉的最好方式。小编回馈大家的方式便是在热点中为大家挖掘金融知识，让大家在闲暇中也能好好学习，天天向上(*^▽^*)
不知道正在读文章的你，是不是也每天准点看直播呢？你是如何看待网红经济的呢，不妨留言来聊聊吧！
配图来源网络
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