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77 · 2021年06月29日

经典题R40的2.6

李老师之前说竞争越高,定价能力越弱。但这题industry 1的竞争相对是弱的,则C选项定价能力高为什么不对?

1 个答案
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韩韩_品职助教 · 2021年06月30日

嗨,爱思考的PZer你好:


同学您好:

竞争越高定价能力越弱这个理解肯定是片面的,可能听课时忽略了一些前缀条件,比如:产品没什么技术含量、同质化很高,顾客的可选择性比较多,转换成本低时,才会造成同质化的竞争越高,下游客户的议价能力越强。

但本题中,行业1,明确的告诉我们两个特点:产品都有独特的特征(换言之:同质化很低);顾客的转换成本很高,除了我这个产品你找不到合适的替代品,这两个特点在,此时还没有几家企业提供产品,重点突出就不是生产企业间的竞争弱,而是在强调,下游顾客的可选择空间很小,议价能力是弱的,而不是高。

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