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Cony静 · 2020年10月06日

问一道题:NO.PZ2020061501000044

问题如下:

某商场为了推广新产品推出了一项促销活动,每位购买X产品的客户可额外获得一张折扣券,以八折的优惠购买任意另外一件产品,但不能同时享受商场九五折的全场折扣。已知X产品的促销价格为450元(X产品不再额外享受商场的其他折扣),活动当日20名顾客共购买了20件X产品,购买X产品的顾客中,50%会使用该折扣再购买一件产品,商场估计另购买产品的平均单价为200元。不考虑其他因素,该商场对于销售X产品应确认收入( )元。

选项:

A.9000 B.8710 C.8617 D.7642

解释:

本题考查额外购买选择权销售收入的确认,答案是B。

对于购买X产品的顾客,可以八折的优惠再购买其他产品,但同时不能享受商场本身的九五折折扣,因此客户实际享有的折扣为95%-80%=15%。由于商场估计客户兑现折扣券的可能性为50%且额外购买商品的单价为200元,因此每份折扣券的单独售价= 50% × 200 × 15%=15元,商场销售X产品应确认的入= 450× 450 /(450+15)× 20 = 8710元,选项B正确。

“因此客户实际享有的折扣为95%-80%=15%。”这句按字面意思无法理解啊~!!~但是按接下来的计算方法来推断理解的话,应该是购买每份折扣券能享受到的加购商品的实际折扣率为15%,由此用这个折扣率乘以加购商品的售价以及使用比例计算得出:折扣券的实际售价。这个促销活动的本质是不是:花原价450元买了X商品,又花15元买了一张折扣券,同时还得再花200元买指定商品才能享受到折扣券上的所谓八折优惠???最终购买X商品实际上是花了435.6元。比九五折买的时候还贵!!!

1 个答案

ZSJ_品职助教 · 2020年10月07日

嗨,爱思考的PZer你好:


同学你好,这道题目考察的是额外购买选择权,就和奖励积分一样的,不是说花450元买了X商品,又花了了15元买了折扣券,而是花450元买了X商品和折扣券,要把450元在X商品和折扣券之间拆分,那么就要来计算折扣券的公允价值,50%的人会使用折扣券购买200元的产品,因为这项折扣券能打8折(原本是9折),折扣券的公允价值=折扣券实际带给客户的折扣金额=50%*200*(95%-80%)=15元,(就像奖励积分公允价值的计算方法是:一个积分等于多少钱,再乘以兑换比例;折扣券是上面的计算方法,记住就可以了)。所以销售20件X商品确认的收入就是 450× 450 /(450+15)× 20 =8710元。

X产品的活动是:促销价格450元+折扣券,如果不参加促销的话就是:原价*95折,这道题目并没有告知原价,我们也不需要考虑这些问题。做题的思路应该是,看到折扣券以及让我们求销售收入,应该想到考点是额外购买选择权,那就是让我们分摊售价,那就要求折扣券的公允价值,一步一步来算就可以啦。


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