🐙🐙Jiayi · 2020年04月30日
问题如下：
下列情形能够降低购买者议价能力的有（ ）。选项：
A.转换成本高 B.该产品是独一无二的 C.所购买的产品或服务无替代品 D.购买者购买的产品或服务占供应商产品或服务的比例较低解释：
【考点】本题考核的是分析产业环境的工具：五力模型
【解析】 选项A转换成本高，说明产品粘稠度高，供应商议价能力较高而购买者议价能力较弱。选项B和选项C类似，对于购买者来说他们非常被动，只能跟指定供货商进行采购，因此议价能力很弱。选项D交易集中度越小，议价能力越小。
转换成本高是什么意思，还有粘合度也不懂。
妙悟先生品职答疑助手 · 2020年04月30日
嗨，从没放弃的小努力你好：
转换成本高这里举个例子，比如说A公司生产需要一种特种材料，运输、检测要求都非常高，A公司有一个固定合作的B公司，能够保证各个环节的质量，如果说再换一个C公司供货，A公司需要考虑C公司提供的材料质量过不过关，运输过程有没有保障，要重新投入很多成本和精力，这个就是转换供应商的转换成本，转换成本越高，意味着更换供应商投入成本越高，使得购买者越不太可能转换，因此购买者的议价能力就下降，所谓粘性差不多意思，粘性越高表示越不愿意更换，比如你使用苹果手机很久了，苹果手机对你粘性就高，这时候你要换安卓手机，可能还要熟悉不同的操作系统，不同的功能，你可能不愿意换。
-------------------------------虽然现在很辛苦，但努力过的感觉真的很好，加油！
