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钮星旎 · 2020年02月23日

问一道题:NO.PZ2020010354000032

问题如下:

2007-2013年,S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时,推出了系列智能手机和平板电脑,成为P公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。P公司很想摆脱对S公司的依赖,但由于S公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司,因而在短期内P公司仍然离不开S公司。这一案例中,影响S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是( )。

选项:

A.业务量 B.产品差异化程度与资产专用性程度 C.信息掌握程度 D.纵向一体化程度

解释:

本题考点为“波特五力模型”的供应者讨价还价的能力。 “由于S公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司,因而在短期内P公司仍然离不开S公司”,表明影响S公司作为供应商对P公司讨价还价能力的主要因素是产品差异化程度与资产专用性程度。因此选B。 选项A是买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。题干中并没有提及业务量,P公司对于S公司的依赖来自于S公司产品的差异化“S公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司”,并非业务量上的依赖。此外,选项C和D,题干也并没有提及。

请问问什么不选D:S公司生产电脑平板是否属于供应商前向一体化,挤压了P公司的市场份额,从而导致P的议价能力降低。

1 个答案
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妙悟先生品职答疑助手 · 2020年02月23日

嗨,努力学习的PZer你好:


是的,供应商沿着产业链向下游获得分销商或者零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略属于前向一体化,前只的是沿着产业链向前,从上游到下游。

本题考查的是公司P相对于S的议价能力而并不是公司P相对于它自己的客户的议价能力,S是P的供应商,对于P而言主要考虑的是供应商的议价能力,在这个角度,供应商实施的前向一体化战略并不会影响P评价S作为供应商的议价能力。但如果考虑的是P公司对于购买者的议价能力,那么S公司前向一体化战略就会产生影响,会降低P公司对购买者的议价能力。


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就算太阳没有迎着我们而来,我们正在朝着它而去,加油!


钮星旎 · 2020年02月23日

谢谢老师,我想再理一下思路,就是说S的前向一体化不影响P对S的议价能力,而是影响P对自己客户的议价能力,对吗?谢谢!

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