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叮叮 · 2024年08月09日

一体化

NO.PZ2020010307000046

问题如下:

根据五力模型,下列表明某轮胎生产商议价能力较强的情形有( )。

选项:

A.该公司是产业内少数几家能够提供赛车专用轮胎的供应商,且没有替代品

B.该公司打算进军赛车制造产业

C.该公司的主要天然橡胶供应商X公司计划进入轮胎生产行业

D.该公司是天然橡胶供应商X公司最大的客户,采购量占其50%以上

解释:

【考点】本题考核的是分析产业环境的工具:五力模型

【解析】选项A表明面对购买者的议价能力强。选项B表明该公司实施前向一体化战略,对购买者的议价能力强。选项C表明该公司的主要天然橡胶供应商X公司计划实行前向一体化战略,供应商议价能力较强,甲公司的议价能力较弱。选项D表明该公司面对供应商的议价能力强。

前向一体化增加供应者讨价还价能力,后向一体化增加购买者讨价还价能力,这两句话怎么理解

3 个答案

maggie_品职助教 · 2024年08月12日

嗨,努力学习的PZer你好:


是的,企业相对下游客户是供应者,而相对上游供方是购买者。前向后向,一体化方向不同,立场自然不同。

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努力的时光都是限量版,加油!

叮叮 · 2024年08月11日

按照这个解释,这里的供应者,购买者指的是生产企业本身,而不是生产企业的上游供应商和下游的购买者对么。

maggie_品职助教 · 2024年08月11日

嗨,努力学习的PZer你好:


前向一体化战略是指企业通过收购或整合其产业链的下游企业,‌从而增强对市场的控制力和影响力。‌这种策略使得供应者能够直接接触到最终消费者,‌增加了供应者在市场中的议价能力。‌例如,‌一个钢铁企业通过前向一体化,‌不仅可以销售钢材,‌还能自己建立汽车生产厂,‌用自产的钢材生产汽车,‌这样在与下游的汽车生产企业进行交易时,‌由于拥有更多的选择和直接接触最终消费者的能力,‌使得供应者在讨价还价中占据更有利的位置。‌

后向一体化则是指企业通过收购或整合其产业链的上游企业,‌从而控制原材料的供应。‌这种策略使得购买者能够更好地控制成本,‌并且在与供应商的谈判中拥有更多的选择和主动权。‌例如,‌一个汽车生产企业通过后向一体化,‌可以自行生产部分所需的零部件,‌这样在采购原材料时,‌除了向传统的供应商购买,‌还可以选择自己生产的零部件,‌从而在与供应商的谈判中占据更有利的位置,‌增强购买者的议价能力。‌

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努力的时光都是限量版,加油!

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