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Min · 2023年11月05日

C选项

NO.PZ2023040301000139

问题如下:

Companies pursuing cost leadership will most likely:

选项:

A.

invest in productivity-improving capital equipment

B.

establish strong market research teams to match customer needs with product development

C.

engage in defensive pricing when the competitive environment is one of high rivalry

解释:

Companies pursuing cost leadership must be able to invest in productivity-improving capital equipment in order to be low-cost producers and maintain efficient operating systems

请问C选项里的defensive pricing是什么?

1 个答案
已采纳答案

王园圆_品职助教 · 2023年11月05日

同学你好,翻译就是“防御性定价”——这是一种被动的只为自保的策略

而题干说的是cost leadership,是一种主动的,通过降价来打击对手的策略,和defensive是相矛盾的

以康师傅打击统一的案例为例,康师傅利用成本优势,把生产每包方便面的成本降到比统一低,然后将方便面的价格正好定价在比统一的生产成本低0.1元的价格上——这样康师傅自身依然保证有一定的盈利(因为成本更低),但是又精准打击统一让统一没有钱可以赚,卖一包亏一包

康师傅就是用的cost leadership 的策略而非defensive策略

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