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pure · 2022年07月22日
老师好,有关成本领先战略的优势有不懂的:
规模效应提高对供应商议价能力,是不可以从集中度理解,我方有规模,集中度高,相对于任何一方议价能力都强啊。据此,规模效应难道不也能提高对下游客户的议价能力?
低价格提高了对客户的议价能力,怎么理解啊,是不规模效应意味着价格低,课本只是换了个说法?
本句说成“规模效应提高对供应商与客户的议价能力”,是不也对啊。
maggie_品职助教 · 2022年07月23日
嗨,努力学习的PZer你好:
企业跟上游供应商进行采购,采购价格为企业的成本,企业生产规模越大,所需采购量就越大,因此对于供应商的议价能力越强,由此来压低企业的采购价格。企业的采购价格(生产成本)越低,生产的出来的产品就可以制定更低的销售价格,那么企业对客户的议价能力就增强了(客户在这边买就便宜,在别的地方买就贵)。因此,规模效应提高对供应商议价能力,低价格提高了对客户的议价能力。
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